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团队管理之人心涣散怎么办

发布日期:2019-09-30 23:32   来源:未知   阅读:

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  我现在在银行管理一个营销团队,主要营销信用卡、POS机等产品,团队的成员有8个,几乎都是90后,可以说是网格化管理的源头。二四六刘伯温九肖中特,我们的状况是:地区大,市场大,网点少。马会财经彩图4949com

  现在团队成员都很不自觉,没有团队合作精神,业绩很差,办公室乱糟糟的,没有我说,没人会主动收拾房间,更没有人主动工作,个个都很懒,或者说我没有带好,没有引导好,每天大家都要出去,但是很少有业绩回来,我们的薪资特点,是底薪低,收入主要靠提成,就是批卡提成,如果是3月办的卡,要4月才能批卡,5月拿工资,现在人心涣散,跪求高手来解救!

  这样的局面一切都是因为团队缺少一个东西,希望,人只会为自己认为值得事情全力以赴,没了希望一切的工作都不值得,所以形式上的东西也都每人配合了。那就着手建立希望,你自己认为有希望没有用,要让他们看到希望。

  他们在你这里想要什么你最清楚吧,你如果不清楚也就给不了别人希望,不妨让大家写出来在这里最终想获得什么,让大家写,写出来后这就是他们想要的(目标),你知道他们想要什么下一步是你如何让他们知道在这里可以实现这些愿望(目标),你要你对现在的工作的深度分析,为什么要从事这份工作,工作为什么可以实现别人的愿望,你讲不出想办法也要找出,下一步要让他们相信你所讲的是真的,如何相信?

  第一你要拿出方法(行动)的,比如你说你这里可以月入万元,怎么样做才能月入万元,要有具体做法,别人有了方法才能建立信心,这是团队负责人该做的事。

  第二你要拿出案例,就像楼上讲的一样,树立榜样,有潜力的重点扶持,让他能有大的成绩,同事间的榜样力量是无穷的。第三你个人要带动的,不能光说不练,你自己做出的成绩能很好证明你的方法和思路是正确的。

  当他们相信你说的是真的,但不要忽略了人性的弱点,一定要对成员监督和检查,如果不管不问他们没成绩,虽说你人很好但没有用,你害了他们,成员有成绩才是负责人,所以严格要求他们,不要迁就,迁就可能能维持几个人,但没成绩,解散也是早晚的。你的话也感觉到了你对平台不是很有信心,你要调整你自己的,你要很详细你的平台的。